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(原创)威客网站不应该收取佣金,应该依靠增值服务来获取利润

作者:tiumilan 回复 10 点击 1306
tiumilan 2007/6/23 17:57:55
2007/6/23 17:57:55
(原创探讨)威客模式的重大创新改进:主动提供产品

我对威客模式有一个创新改进,主要是主动提供产品以及为大部分威客增加一种得到实际收入的方式。现在困扰威客发展的问题有很多,我提出的这个创新改进可以在一定程度上改善严重的人力浪费,行业的扩展困难和流量不足这三个问题。下面我将先表述我的基本观点,然后来介绍我的改进计划。

一、我的基本观点
有问题,百度一下就可以,但是,很多时候我们很难找到准确和满意的答案。如果想得到更准确和全面的答案,想得到更好的服务,就必须付费。如果我的产品做的很好,而且价格不高,很多人也会乐于付费的。个人的智慧、知识、专业专长可以通过互联网转换成实际收入的模式,而且一个好的平台应该能帮助大部分专长某一领域的人做到这一点。这就是我的观点。
百度公司曾在2006年“百度知道”的新闻发布会上表明,如果发展状况好的话,“百度知道”将考虑收费,这也从侧面反映了收费信息巨大的发展潜力。

二、我所关注的威客
伴随互联网的信息爆炸,搜索引擎应运而生,其目的是为了帮助网民在海量信息中去粗存精,找到自己所需的资讯。但截至目前,google和百度等搜索引擎所做的仅仅是“搬箱子”的简单工作,即通过关键字检索排序,帮助网民从互联网的海量信息中检索出相关信息,而对检索信息的准确性和权威性如何,则完全要依赖网民自己的判断;更重要的是,就搜索门户的商业模式而言,作为海量信息处理工具的搜索引擎,其赢利模式仍然高度依赖于竞价排名广告,这已大大偏离人们所期待的提供科学的信息检索和处理服务的初衷。而威客模式的出现,正好有效地改善了这一局面。
知识就是经济,这个观点在网络威客上表现得再明显不过了。所谓威客,源自于英文Witkey,意义是个人的智慧、知识、专业专长可以通过互联网转换成实际收入的模式。赛迪顾问股份有限公司预计2007年中国威客模式的用户规模将增长至900万人,同比增长达到1400%。
威客又包含A型威客,B型威客,C型威客三种类型。
askwitkey 知道型威客,知识问答型威客,例如百度知道,爱问等,称为A型威客。
bidwitkey 悬赏型威客,通过对某个项目进行投标,并争取中标从而获得项目开发机会,最终产生价值,称为B型威客。
c2cwitkey 点对点威客,通过对自身能力进行展示、□明和良好的经营,将能力转化为能力产品,与需求者之间建立C2C的买卖交易关系,这样的威客人群被称为C型威客。

我主要关注的是点对点威客和悬赏型威客。

三、我对威客的改进计划
个人认为,理想的威客平台应该由四大部分组成:1.主打产品销售板块;2.其它产品互动生产和销售板块;3.点对点威客板块;4.悬赏型威客板块。前提条件是已经建立了很好的信用体系。
首先我来简单说明一下为什么我认为最后这两种方式应该并存。
这两种类型其实是很好的互为补充关系,高水平的威客可以通过点对点威客板块来展示自己的实力,高信用度以及成功的案例足以让很多有实力的买家自动找上门,并为他们的需求付出相应的报酬;相应的,有实力或有着一般需求的买家可以在这一板块很快找到合适的人选。实力一般或者刚入门的威客可以通过悬赏型威客板块逐步积累经验和信用度,一旦他们的经验和信用度达到某种水平,他们就可以转到点对点威客板块,获得更多的回报;相应的,资金有限的买家可以在这一板块用尽可能少的资金得到尽可能好的解决方案,有着特殊需求的买家也可以在这一板块征求尽可能多的解决方案,从而达到悬赏的目的。
这只是我的个人观点,仅供参考。

下面我来重点介绍本文一开始就提到的产品。
威客平台聚集了大量各行各业的能人善匠,因此完全可以主动提供产品,销售的产品可以也应该包括很多内容。但是我现在只介绍“快速消费信息产品”这一种,希望能以这个主打产品为突破口,达到快速增加盈利以及聚集人气的目的。

我将收费信息进行细分,快速消费信息是我关注的重点。
快速消费信息(Fast Moving Consumer Information),指那些消费需求量大、使用寿命较短、更新速度较快、消费者需要不断购买的产品,涉及保健医疗、投资理财、教育、购物、交通出行、饮食美容、办公等多个内容。这是一类贴近生活、面向大众的信息服务产品,针对大众最多最普遍的需求,由专业人员有计划地对网络信息进行搜集、整理、分析和汇编,最后制作成电子版的产品通过电子商务平台进行销售。垃圾信息资源过多,获取信息成本的大幅增加,生活水平的逐渐提高和生活节奏的加快等等都引发了人们对专业、便捷整合信息的需求,该产品的市场定位在信息服务领域的快速消费市场。
快速消费信息有三个基本特点,即:
1、需求量大、需求持久和更新速度快,这是服务供应商生存和发展的基础。
2、感性产品:没有售前体验,购买后才能看到内容。平台的设计水平,购买的便利性以及网友的评价将直接影响到消费者的购买行为。
4、和传统快速消费品不一样的是,优秀的产品设计和良好的售后服务支持能够有效提高消费者对快速消费信息品牌的忠诚度。
和传统快速消费品一样,消费者对快速消费信息的购买习惯也会是:简单、迅速、冲动、感性。
快速消费信息通俗易懂、实用性和时效性强,它重在帮助消费者有效控制搜集信息的成本,旨在以最少的信息量,在最短的时间内帮助消费者了解某一类信息,并附以适量的专家和网友评价让消费者对自己的预期行为进行理性判断。包含的相关图书和网站推荐更是方便了那些想进一步深入了解该类信息的消费者。
对于消费者来说,通俗易懂、实用性和时效性强、价格低廉是快速消费信息区别于图书的最大特点。在手机和3G应用的普及之后,获取快捷方便也将成为一大特点。专业、有条理、可信度高、附加值高、有售后服务支持是收费信息区别于免费信息的最大特点,收费信息不仅仅是让消费者多了一种选择,节约时间、降低总成本和提高效率是收费信息最大的作用。低价和获取便捷也保□了能够使以前使用免费信息的潜在消费者变成真正的消费者。
理想的威客平台可以将快速消费信息作为主打产品,并由自己有针对性批量生产。当然,也可以合并到第二大部分,由网友互动生产,收益分成。但是,快速消费信息是需求最多的产品,由自己生产并不需要多少人员和资金却可以获得更多的利润,因此建议由自己生产。

最后来介绍理想威客平台的第二大部分:由网友互动制作的特色信息以及其制作和销售
由网友互动制作的特色信息,可以很好地弥补快速消费信息产品的不足。
发挥网络和web2.0的优势,完全开放研发和初步制作两个环节,网友在遵循平台基本规定和框架的前提下,根据自己的专长、兴趣爱好以及对生活和网络的理解设计制作各类信息产品(不限于快速消费类)。所有网友提交的产品均需经过三级审校,其中一/二级审校也完全开放,由义务审校员完成前两级审校工作,威客平台进行最后的把关和发布,在威客平台上进行销售,与网友共享收益。
因为可以将自己的智慧和才能直接转化为产品,因此,大部分威客都可以通过威客平台将劳动转换成实际收入。这将极大地提高威客的积极性以及威客平台的人气。
威客平台制定合适的制度可以防止恶意竞争,三级审核可以保□产品的质量。除了第三级审核,其它所有工作都由网友互动完成。大家共同制定制度,大家共同生产产品,大家共同进行推广和销售。这将是一种什么样的局面,大家可想而知。


附:我制作的一个快速消费产品样本目录:
根据目录,很多人都可以做出最终的产品。但是不是每一个人都可以设计和制作出好产品。因此,产品的定位和目录设计才是关键。另外,优秀的检索人员和分析人员能够保□产品的质量。下面的样本目录也许并不是什么好的设计,我只是想以此来抛砖引玉,与大家进行探讨。

《炒股快速入门》(初步定价10元)
该产品的内容从网上都可以搜集到,其最大特点在第一部分的第三章和第二部分的第七、八章。

第一部分:快速入门

第一章 股票常识
第1节 什么是股票
第2节 股份公司为什么要发行股票
第3节 人们为什么买股票
第4节 如何看待股市和股票
第5节 什么样的人才适合炒股
第6节 炒股要做哪些准备

第二章 股票的交易程序与方式
第1节 到什么地方买卖股票
第2节 沪深股市简介
第3节 怎样看□券公司里的大盘
第4节 股票是怎样买卖的(上)
第5节 股票是怎样买卖的(下)
第6节 股市怎样运作
第7节 看盘时应看些什么
第8节 怎样看走势图
第9节 怎样选择入市时机
第10节 怎样选股
第11节 怎样用好股市服务

第三章 例子
第1节 股票开户举例说明
第2节 股票交易举例说明


第二部分:炒股进阶

第1章 股票基础知识
第2节 股票的概念与特征
第3节 股票的种类
第4节 股票的作用
第5节 股票与债券的区别
第6节 股票与储蓄的区别
第7节 股票的价值

第二章 股息与红利
第1节 股息与红利简介
第2节 股息与红利的发放方式

第三章 股份公司
第1节 股份公司的概念
第2节 股份公司的设立程序
第3节 股份公司的组织
第4节 股份公司的重整与合并
第5节 股份公司的解散与清算
第6节 实行股份制的意义
第7节 企业的股份制改造

第四章 股票市场
第1节 股票市场简介
第2节 □券机构概览
第3节 我国的□券交易所
第4节 我国股市的基本特点

第五章 股票指数
第1节 股票指数简介
第2节 我国的股票指数

第六章 股市风险
第1节 “股市有风险,入市须慎重”
第2节 风险的种类
第3节 风险的成因
第4节 风险的度量
第5节 风险的防范方法

第七章 实用信息(包含网友及专家评价)
第一节 主要城市□券交易所地址及联系方式
第二节 主要的□券相关网站
第三节 主要的□券报纸
第四节 重点推荐的股票类相关图书
第五节 主要的炒股软件介绍及使用说明

第八章 其它
第1节 股评
第2节 股事纠纷   
第3节 股票相关品
第4节 股票投资格言

有些人可能会问:一个产品都这么多,那需要花费多少时间啊?
我初步估计了一下,快速消费信息有十几个大类,100多种产品,每种产品定义和设计完后可以交给兼职人员来做,有了框架做起来就很快,最后由专门的人员审核校对。每种产品做完也就4、5天时间。最后借助专门的系统,为已购买了产品的顾客在规定有效期内提供该产品的信息自动更新服务。

我的联系方式:tiumilan#gmail.com
tiumilan#163.com (请将#改成@)

欢迎大家和我继续交流,投资、合作创业都可以

VIS 2007/6/23 22:16:24
应该是未来威客模式发展方向之一,楼主分析的很透彻
2
contradesign 2007/6/24 7:49:10
互联网上什么想法都可能变为可能.
对于威客,未来的发展还是充满变数.或许悬赏式的将一直维持,并且只有少数人会长期坚持.
但总体的发展前景是乐观的.
3
tiumilan 2007/6/24 9:30:48
谢谢大家的评价。

这里有一篇“TASKCN”CEO钟聪华的访谈,他说,TASKCN就是专注于为企业节省成本,作为威客网站的龙头,他们未来的发展方向是为企业服务:
http://blog.sina.com.cn/u/4b9b023f010007ph

我就不太明白,从威客网站现在暴露出来的种种弊端来看,连提供这种服务的基础--广大威客们的利益都无法得到保□,他怎么为企业提供更好的服务?
只有让大部分威客都能赚到钱,大家的积极性提高了,威客网站才能集合大家的资源为第三方提供更多更好的服务。

还有一点是为广大威客们诟病的:任务招标价格过低!
在引起了威客们强烈反感情况下,“任务中国”还坚持以牺牲威客的利益来为企业节省成本。个人认为这一点非常不可取。

我提出的这个改进建议,目的只有一个,那就是让威客们智慧的价值得到理性地体现,让大部分威客都能赚到钱,并赚更多的钱。

另外,其实我本人更倾向于重点为个人而不是企业服务。其实个人消费市场的潜力是非常巨大的,短信和网游的成功足以说明一切。很多网站总是想赚企业的钱,总想与企业沾边,但是你得先看看自己提供的产品和服务是否适合企业。况且大家都这么做,其实市场就已经很小了,另辟蹊径也许是一个更好的选择。

至于“TASKCN”提出的免费,我举双手赞成,并希望能永远坚持下去。而主动提供产品,依靠增值服务来获取利润,将会是一个比向威客们收取佣金更好的选择。

4
吕高峰 2007/6/24 23:08:35

这种方式干一段时间就烦了,我现在就有点小烦 了
5
tiumilan 2007/6/25 12:31:48
任务太少,收益太少,没办法提高大家的积极性

如果再不改进,光靠一个新颖的概念是没办法发展下去的

6
shulin288 2007/9/12 22:03:05
7
abiaogz 2013/5/7 19:41:38
南京到海南旅游http://www.naliniu.com/hainan/
8
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