激爽电器征 市场发展战略策划书/广告语

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广告语：激爽
——真是好

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激爽——激活你的梦想 :)

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用激爽，活力无限--激爽电器

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激爽－新概念的家居电器时代！
全新生活时代！

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有家要爽，电器要买激爽。

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1、激爽电器产品营销宗旨：
国家出台了一系列能效规范，通过价格改革、税收制度等一系列重要的措施强制推动节能产品的普及，节能环保型家电成为大势所趋。生产者不但要在产品原材料上做到环保节能，而且要从技术和工艺上开发研制，从而优化从制造、产品到服务的绿色电器产业链，使其系列化、规模化。
“激爽电器”为业主选择“质优价廉、物超所值”的新兴产品，如即热式电热水器、净水器等，另外辅以“服务到家”的周到的售前、售中、售后服务。
2、激爽电器产品策略：
1）激爽电器产品定位
“激爽电器”是以销售较为超前的家用电器，采取“顾问式销售”模式，新装修的业主为主要顾客群。
2）激爽电器产品质量功能方案。
以“服务到家”的周到的售前、售中、售后服务。
3）激爽电器产品品牌
“激爽电器”将发展为大型的连锁管理模式的专业电器销售公司，其销售模式有别于国美和苏宁，而是采取上门的“顾问式销售”模式。
4）激爽电器产品包装
激爽电器有一套迎合消费者使其满意的包装策略。
3、价格策略。
1）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
2）给予适当数量折扣，鼓励多购。
3）特殊节日的优惠活动。
4）以成本为基础，以同类产品价格为参考。
4、销售渠道
目前的“激爽电器”刚刚起步，地处苏北一个小城市，09年10月才正式开业，目前拥有员工8名，通过不到一年的努力，将我们代理的“奥美即热式电热水器”做到在当地市场同行销量第一的位置。我们将以此为依托，继续扩大人员规模，扩大产品线，努力占据更多更大的市场。
5、广告宣传
从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
6、策划机构或策划人的名称
激爽电器........
7、策划完成日期及本策划适用时间段
2010年9月至......

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作为一个新模式的家用电器提供商，激爽电器将引领一个新的电器销售时代。
区别于旧式的电器模式，激爽电器采取主动上门的销售模式，更加关注消费者的个性需求，更加具有市场的前瞻性。
对于企业未来的发展，这里提供一个参考。
1、为保证全国市场的迅速占领，并且弥补资金不足的现状，将目前企业的经营经验进行系统的编辑，形成一种模式，向全国发出连锁经营的号召。将这种新的模式迅速推向全国。（好处：不需要自己增加成本，仅仅支出宣传的费用，又可以坐享连锁加盟的加盟费）
2、为了能够让消费者更多的从激爽购置电器，和装修公司进行合作，及装修公司在进行装修设计时，向客户推荐激爽电器，关于电器如何放置，电路如何配置，都可以由激爽电器提供方案。当然根据客户选择的金额，需要向装修公司提供介绍费用。比例建议：销售价格的1%-3%。
3、直接给出厨卫整体设计，像海尔一样，将电器的风格和装修的风格进行融合，让消费者觉得自己的厨房、卫生间，都是一个整体的设计。
4、依托目前对热水器的销售业绩，扩展整体浴室、简体浴室的销售，配套进行的可以包括卫生间橱柜、马桶等的销售。厨房里的微波炉、消毒柜、燃气灶、抽油烟机、厨宝、电磁炉、电饭锅、饼铛、冰箱、灯饰等等，都做整体的颜色配比和设计方案。

另外：安装服务和及时的售后服务比销售电器本身更重要。

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